Der Planungsprozess bindet enorme Ressourcen während die Prognosegüte des Forecastings meist nicht den Qualitätsansprüchen gerecht wird. Externe Daten wie branchenspezifische oder makro-ökonomische Trends werden dabei häufig nur unzureichend berücksichtigt. Durch die häufig schlechte Datenqualität ist die Datengewinnung nur unter großem Aufwand möglich oder wird zu Gunsten von primär unternehmensinternen Daten häufig vernachlässigt. Erschwerend kommt hinzu, dass als Planungstool in über 80% der Unternehmen weiterhin teilweise oder nur Microsoft Excel verwendet wird. Im volatilen und vernetzten Umfeld der heutigen Unternehmen kann diese unternehmenszentrierte Planung und Prognose große Abweichungen zur Folge haben. Durch makro-ökonomische, unternehmensexterne Einflussfaktoren wie die internationale Finanzkrise ab 2007 kann die Unternehmens-entwicklung teils erheblich beeinflusst werden, obwohl dies auf Basis der Unternehmensdaten nicht zu erwarten wäre. Das IMX Digital Lab bietet mit ETOM einen Service, der durch rollierendes Forecasting auf Grundlage makroökonomischer Indikatoren eine außergewöhnlich hohe Prognosegenauigkeit liefert. Als Input genügt dabei die Übermittlung der Umsatzzahlen, die nach einer detaillierten Korrelationsanalyse diverser Indikatoren in eine Umsatzprognose überführt werden, die in einem aufbereiteten Report zur Verfügung gestellt wird.

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